Priprema polovnog automobila, ukoliko se uradi planski i kvalitetno, može ubrazati proces prodaje vozila a i postizanje veće cena nego što ste zamislili. Pod pripremom ne podrazumevam pranje vozila i dubinsko čišćenje enterijera, već analizu tržišta i konkurencije, kvalitetno fotografisanje, pisanje opisa, pripremu prodajnih argumenata i slično.
Ali pre nego počnete sa popravkama i investicijama, raspitajte se i istražite koliko vaš automobil zaista vredi u stanju u kakvom jeste. Treba vam realna procena, a ne koliko bi vi želeli da vredi ili koliko vama vredi. Ovo će biti početna tačka koja će odrediti da li prodavati automobil u takvom stanju kakvom jeste i po kojoj ceni ili imate prostora da sredite automboil i da postignete bolju cenu.
Cela matematika se svodi da vrednost ulaganja bude manja od razlike koju postižete sređivanjem automobila. Na primer, automobil, u stanju kakvom jeste, vredi 5.000 eura, ali ako uložite 500 eura, moćićete da postignete prodajnu cenu od 5.800 eura i što je još bitnije, brže prodate vozilo.
U nastavku ovog članka je par saveta kako da ovo postignete.
Fizička oštećenja na automobilu
Ukoliko ste izračunali da ulaganjem u popravke u podižete vrednost vašeg automobila na tržištu polovnih automobila, nemojte štedeti ni vreme ni novac da sredite sitne ogrebotine, mala ulubljenja ili bilo koja oštećenja koja postoje na vašem automobilu. Obična pasta za poliranje u kućnim uslovima može pomoći da prevaziđete sitnije ogrebotine na farbi, a poliranje farova, može pomoći da automobil ponovo “progleda”.
Mutni farovi asociraju na istrošenost, dok automobil sa ispoliranim farovima odiše svežinom, podesća na novo i sigurno će se brže prodati od ovog sa mutnim farovima.
Dakle poliranje i voskiranje će vratiti sjaj vašem automobilu, saniraće ogrebotine i u najvećem broju slučajeva automobil će izgledati mnogo atraktivnije, poželjnije.
Pored ovih oštećenja, ne zaboravite na signalizaciju, retrovizore i vetrobrane. Loš izgled ili neispravnost nekog od ovih delova mogu odbiti kupca (ili “ubiti” cenu), zato, ukoliko imate neku pukotinu na migavcu ili vam je napukao retrovizor, izdvojite vreme (i novac) da zamenite ove delove jer će se višestruko isplatiti. Obavezno proverite ispravnost signalizacije, dugmića i kvakica, podizača stakala i brisača (napomena:imajte na umu da neispravna signalizacija kao i neispravni podizači i brisači ne prolaze ni na tehničkom pregledu). Ukoliko lampice pokazuju neku grešku, koja pritom ne ugrožava bezbednost, pogasite lampice jer će osećaj sigurnosti biti veći ako svako dugme radi svoj posao.
Sređivanje mehanike, da li se isplati?
Ukoliko ne zelite da ulažete u popravku recimo, turbine, motora ili u novi set kočnica, budite odgovorni i iskreni i obavezno naglasite potencijalnom kupcu koja ulaganja su neophodna. Verujte da ljudi cene iskrenost i pre će kupiti automobil kada znaju šta ih od ulaganja čeka nego vozilo za koje sumnjaju da ipak može bti mačka u daku. Neispravnost nosećih mehaničkih delova može umanjiti vrednost automobila čak i do 50%. Stavite na papir šta je isplativije i sledeći korak će se sam nametnuti.
Nekada sređivanjem mehanike ne možete postići veću cenu ali možete duplo brže prodati vozilo što je svakako jedan od glavnih faktora koji utiče na odluku.
Bez obzira na vašu odluku o ulaganju u nove delove ili skuplje popravke, obavezno izvršite reglažu trapova kao i doduvavanje ili promenu guma. Ovi elementi vam mogu dosta pomoći u dobijanju dobre cene, jer će automobil biti stabilniji na putu tokom test voženje i to će potencijalni kupati primetiti i dodati još jedan plus.
Ja uvek uradim “mali servis” što i vam toplo preporučujem. Zamenite motorno ulje i sve filtere i imaćete dovoljan nivo kvalitetnog ulja u karteru, motor će bolje raditi, a manje dimiti. Mali servis uradite u ovlašćenom servisu kako bi imali dokaz u servisnoj knjižici i korak ste bliže uspešnoj prodaji.
Operite automobil i spolja i unutra
Kad govorim o pranju automobila, ne mislim samo na klasično pranje u perionici. Mislim na detaljno pranje spolja i iznutra. Posebno ukoliko ne želite da ulažete u neke druge vrste popravki, potrudite se oko “kozmetičkih detalja”. Dakle, pranje automobila spolja i voskiranje je osnova. Pored toga, potrudite se oko izgleda felni i guma. Očitite felne detaljno i ispolirajte ih, a gume prešpricajte sprejem za gume kako bi im vratili boju.
Sa gumama i flenama je slično kao i sa farovima, ne sumnjajte u privlačnost automobila sa sređenim “sitnim” detaljima koji u zbiru daju krupnu razliku.
Kada ste doterali spoljašnost (dakle sredili oštećenja,zamenili delove sa naprslinama, oprali detaljno automobil spolja), fokus prebacite na enterijer.
Ukoliko ste čistim i doteranim automobilom privukli kupca, ne dozvolite da mu vidite leđa zbog prljavog mebla ili neprijatnog mirisa koji dolazi iz automobila.
Dubinskim pranjem entrijera možete se rešiti brojnih mrlja i skorele prljavštine koja ruži sedišta ili instrument tablu koju obavezno osvežite sprejevima, kremama i uljima za istu. Bez obzira da li ćete dati svog polovnjaka profesionalnom servisu za dubinsko pranje ili ćete sami sređivati automobil, fleke na meblu, opušci, prašina na instrument tabli, slojevi prljavštine na volanu ili menjaču i prljave patosnice su nešto čega se zaista treba ratosiljati, jer ove aljkavosti udaljavaju potencijalnog kupca od vašeg automobila.
Kada smo već kod pranja, ozbiljna napomena:
Ne perite motor! Ovo će samo probuditi sumnju kod kupaca. Motor koji je opran i sija se kao nov, na automobilu koji je star nekoliko godina, signal je da su uklanjani tragovi ulja koje se zbog nekog defekta izliva.
Uradite profesionalne fotografije
Fotografija je prva stvar koju primetimo dok listamo oglase. Zato se potrudite da napravite što više dobrih fotografija koje će obuhvatiti zanimljive kadrove obavezno na dnevnom svetlu sa dobrom pozadinom, recimo na nekom keju, pored reke, u nekom neočekivanom okruženju, poput napuštenog hangara, ili voza išaranog grafitima, privućiće mnogo više kupaca, od dosadnih fotografija u dvorištu ili na parkingu.
Zamolite prijatelja koji ima smisla za fotografiju da uslika vaseg polovnjaka, kako biste imali što bolju prezentaciju. Na kraju dana, angažujte i platite fotografa da uslika automobil i obradi fotke. Isplatiće vam se!
Napišite detaljan i kvalitetan opis
Što se tiče samog teksta, budite detaljni. Navedite činjenično stanje i držite se realnih opisa i istinitih podataka. Podatke o modelu, starosti, motoru, pređenoj kilometraži, opremi i ceni navodite potpuno ispravno i do tančina. Uvek navedite koji su kvarovi na automobilu, šta je promenjeno od delova i da li je potrebno neko skorašnje ulaganje. Nemojte koristiti izlizane fraze u koje niko ne veruje, već opišite svojim rečima u par rečinca automobil i kakva su vaša iskustva, baš onako kako bi prijatelju ispričali za kafanskim stolom. Ljudi prepoznaju ovaj ton čak i preko pisanih slova i da, češće biraju da kupe auto kod ovakvih “otvorenih” prodavaca nego kod arogantnih tipova koji daju polu-informacije.
Oglasite auto i aktivirajte promocije
Kad ste sve ovo već uradili do detalja, aktivirajte popularne promocije i istaknite automobil u moru drugih oglasa, to je još jedna investicija od par eura koja će vas približiti prodaji.
